代理韩国进口磨床报关行

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xipai加速，机床展可能进入寡头时代

承诺大家讲讲机床行业展会的文章拖了整整一个月，每天收到他分享的业界动态，从较初的享受变成了一种无声的折磨，从热烈讨论，到绝不回消息。我只有把债清了，友谊才能继续。

制造业在4月和5月实现了反弹，但是依附于实业的展会服务业还没能恢复线下的活动，天天都在忧心忡忡的煎熬之中。

本文就大家提到的几个问题，做一点肤浅的分享。

中国机床展行业的主要玩家有哪些？

我们所说的机床展，主要包括了金属切削机床、成形机床、特种加工机床、刀具、自动化、磨具磨料、测量、表面处理等展品的展览会。

目前主流的展会主办还是国字头的行业协会、国机集团、欧美及中国香港的展览集团和部分优秀的本土展览公司，国外的机床展里，很多主办是干媒体出身的。

这些成为行业头部的主办方要么掌握了**资源，要么积累了行业资源，要么有高**的组织展商和观众的能力，要么舍得砸钱，抓住过去20多年的制造业发展红利，确定了各自的行业地位，在不同区域形成了各具特色的机床展会。一个展会品牌建立不容易，建立之后，由于展商和观众形成了固定的参与习惯，也不容易被替代。

这些展会，即使在同一个地方举办，客户群体还是不一样的，有的能邀请到不容易见到的国企、央企、**和大车企的决策人，有的能覆盖业内较具活力的中小加工企业。他们之间既有竞争，也有互补，共同为制造业做出了巨大贡献。一家主办卓有成效的创新，很快就能成为行业标准，提升整个行业的服务水平。

就布局而言，还是外企和市场化的展览公司比国家队更灵活，要么在一地方成功办展之后，就立马把成功的模式复制到更多城市占住位置，要么收编小型专业展会，精心培养壮大，给展商提供全国范围的服务。

那么业内主流的机床展是哪些？

在一个正常的年份，一个机床企业在国内参展顺序是这样的：

3月初

上海的CME机床展

3月底

SIMM深圳机械展

4月

北京的CIMT机床展（单年）或者上海的CCMT数控机床展（双年）

5月

北京的CIMES机床展（双年）以及重庆立嘉机床展

6月

上海的模具展或者埃森切割展

7月

青岛的金诺机床展或者上海的AMTS汽车制造技术展

8月

休整度假

9月

上海的工业博览会MWCS数控机床和金属加工展

10月

各种地方展会

11月

上海进博会；从东莞移到深圳的DMP大湾区工业展。

中间穿插着振威、丞华等举办的一些区域性机床展，或者农机、工程机械、电机等用户行业的展会。

这样这一年下来，才算圆满。

因为精力有限，展商会在华北、华东、华南、华中或西南选择四到五个大型展览会，中间由分公司或代理参加几场区域性的展览会。

品牌展的一个重要指标是新品先发率，把握着业内新品发布的节奏：展商研发、制造、市场、销售和后勤等部门紧扣展会时间来推动新品发布，和主要竞争对手较劲，发布周期从年复一年，缩短到季复一季，都要推出新产品和新应用，为下游用户提供了更多选择。

事实上，业内机床相关各类展览会一度有上百场，现在依然不少，甚至上广深还有一些**的机床展览会依然有存活的空间。

这些主流的机床展在分布上有什么特点？

品牌机床展主要在*城市，这是因为在很长一段时间要依赖进口外商的产品来维持展会的品质，而机床大多数是非标准品，价格还很昂贵，要展示新品，所以机床从制造出来，到展会布展之间的时间基本都很赶。

只有*城市在报关、运输、搭建、印刷、商演、住宿、翻译、物流、展馆配套等方面有显著的优势，方方面面的配合才能成就一台高品质的展会。

机床展还和产业分布有着巨大的关系，天时、地利、人和缺一不可：

华东长三角地区是中国制造业较发达的地区，这里规模以上制造企业众多，外企密集，对中高端设备购买力强，所以展会多，参展企业数量多，品质高，大公司是总部亲自统筹参加大展，所以品牌宣传的成分更多；

华南珠三角地区的制造业也很发达，但是中小民营企业数量更多，更新换代快，观众采购更加追求性价比，展会的销售功能占比略多；

华北环渤海地区是排名靠前的制造业集中区，北京是众多国企、央企的总部所在地，有采购决策权；环渤海山东、天津和河北也是制造大省，所以北京一度是机床展的*。

但是过去七八年里，北京主动去制造化，将成千上万的制造企业关停迁徙；天津和河北，为了保护首都地区的蓝天白云，对制造业的环评做出诸多限制，京杭大运河等河流沿线不再支持制造业扩张，这些政策限制了北京周边制造业的发展，也动摇了北京制造类展会的观众基础，观众数量和质量的颓势让所有主办都头痛不已。

很多原本在北京的品牌制造业类展会，在上海和华南开辟分展之后，往往比北京的母展规模还大，有的干脆取代了北京的展会。

山东本身是制造大省，所以济南和青岛的展览会发展不错。

东北整体的制造业不景气，沈阳的机床展就比较难办。

华中、西南、西北地区国企或者**企业尚可，民营制造业品类相对分散，缺少长三角和珠三角那种分工明确的同类型产品的产业集群，所以这些地方机床展览会的主办很不容易，较其努力，但是展会的规模和影响力一直不温不火。购买力不够，客户类型分散，展商自然不会投入太多精力。

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